Кто такие лидеры мнений и как с ними работать

Этапы создания рекламы у лидеров мнений

При сотрудничестве с лидерами мнений необходимо:

• подготовить список потенциальных инфлюенсеров;
• проанализировать их аккаунты;
• договориться о сотрудничестве;
• продумать контент;
• сделать и проанализировать отчёт.

Главное — подробно изучить профиль лидера мнений и выбрать блогера с нужной вам целевой аудиторией.

Подготовьте список потенциальных инфлюенсеров

Лидеры мнений — довольно сложная аудитория. Договориться с ними проблематично: то они заняты съёмкой новых видео, то ушли в сезонный творческий кризис, то просто не увидели сообщение.

Посмотрите, какая информация о блогере есть в интернете. Если информация отсутствует или есть негативные отзывы от рекламодателей, это не очень хороший знак. Скорее всего, его мнение не является авторитетным для подписчиков.

 

У многих аккаунтов с несколькими десятками и сотнями тысяч подписчиков — накрученная аудитория, есть «мёртвые души».

Найти лидеров мнений можно тремя способами:

1. Вручную:

• найдите одного–двух популярных инфлюенсеров, которые подходят вам по тематике и имеют нужную целевую аудиторию;
• ищите по хештегам;
• просмотрите рекомендуемые аккаунты: зайдите в профиль каждого, нажмите на галочку, появляющуюся возле кнопки с подпиской, а система автоматически выдаст аналоги;
• обратите внимание на упоминания. Многие блогеры общаются между собой. Посмотрите посты одного из топовых лидеров мнений и на его отметки, упоминания, хэштеги и подписки.

2. При помощи компаний-конкурентов. Выделите несколько брендов, конкурирующих с вашим, и посмотрите, у кого они размещают свою рекламу. Но, предлагая таким блогерам сотрудничество, будьте готовы к негативу со стороны аудитории.

3. Специальными сервисами и биржами. Биржи — это связующее звено между вами и лидерами мнений. Они позволяют искать по категориям, городу или стране, ER (уровень вовлечённости), оценкам и отзывам. Но есть подводные камни — возможность наткнуться на блогера с накрученными подписчиками. Поэтому дополнительно нужно пользоваться сервисом для аналитики профилей в Instagram.

Проанализируйте аккаунты лидеров мнений

Далее проверьте аудиторию инфлюенсеров. Нужно понять является ли она вашей целевой аудиторией и подходит ли рекламной кампании — обратите внимание на тематику постов, сторис, реакцию публики.

Не забудьте запросить внутреннюю статистику по подпискам и у самого лидера мнений, с которым вы потенциально будете сотрудничать. Сравните её с цифрами, выданными сервисом, позволяющим проанализировать аккаунт.

Обращайте внимание на:

• целевую аудиторию — на её возраст, пол, регион, то есть факторы, по которым можно проанализировать соответствие подписчиков вашему товару, бренду или услуге;
• вовлечённость — так вы сможете определить, сколько людей на самом деле интересуется контентом блогера, реагирует на его посты и сторис;
• клики по рекламе — если лидер мнений уже сотрудничал с какой-либо компанией, попросите у него статистику о переходе по ссылке;
• динамику прироста аудитории — если она есть, значит количество подписчиков постепенно увеличивается, и вашу рекламу увидит больше людей.

Теперь переходим к формату и оплате сотрудничества.

Договоритесь о сотрудничестве

Нужно выяснить:

• Размер и тип оплаты. Есть ли возможность заключить сделку на бартер. Это понятие размытое, но довольно выгодное. Ведь блогер сможет попробовать продукцию и разрекламировать её в нужном для вас свете.
• Сроки. Некоторые блогеры за указание точной даты и времени требуют дополнительную плату. Поэтому уточняйте этот пункт заранее.
• Возможность вносить дополнения в текст. Например, у вас началась распродажа, добавилась новая услуга, о чём вы и хотите уведомить подписчиков.

Продумайте контент

Этот пункт можно оставить на усмотрение инфлюенсера. Когда он готовит пост сам, то вписывает вашу рекламу максимально органично. Если же текст напишет маркетолог, это может восприняться в штыки. Аудитория тонко чувствует нюансы: изменившийся стиль, несвойственную манеру, и понимает, что ей навязывают рекламу.

Сделайте и проанализируйте отчёт

Эффективность сотрудничества с лидером мнений оценивается:

• Внутренней аналитикой Instagram. Сравнивается число подписчиков перед публикацией поста и через сутки после. Также отрывается статистика и смотрится на действия, совершённые в профиле.
• Сторонними сервисами аналитики. Схема такая же, как и у Instagram, но прирост подписчиков подсчитывается автоматически.
• Google Analytics. Указывает больше не на прямые продажи, а рост трафика сайта.
• Промокодами. Их придумывают перед публикацией. Укажите, что покупатель получит небольшую скидку, если пришлёт определённую цифровую или буквенную комбинацию.
• Статистикой. Попросите у блогера скрины статистики публикации. Не забывайте записывать все данные сразу и в одном месте. Очень многие считают, что информация остаётся в памяти. Потом оказывается, что с этим блогером они уже работали, просто сотрудничество не запомнилось.