Тренинг «Технология уверенных переговоров и продаж»

Чем отличается это курс- тренинг от типовых семинаров?

Наиболее важная особенность — вы можете не просто знать, а уверенно ПРИМЕНЯТЬ приобретенные навыки. Именно этому, отработке навыков КАЖДОГО участника, здесь уделяется
основное внимание.

Вы сможете:

Заключить больше сделок, больше продавать и больше зарабатывать. Планировать и управлять ходом переговоров/продаж;

определять и использовать сильные стороны своего товара, предложения или услуги;

применять разнообразные техники, помогающие клиенту быстрее принять окончательное решение.

Этот курс тренинг предназначен для тех, кто хочет повысить свои способности, быть профессионалом в продажах. Для тех, кто хочет больше продавать и больше зарабатывать.

Программа тренинга:

1. В чем отличие профессиональных переговоров и продаж от консультирования или обсуждения заказа?
2. Потенциальный покупатель. Говори с тем, кто принимает решение. Тренинг.
3. Как создать желание у покупателя? Система построения убедительной речи. Практический тренинг — отработка навыков с учетом специфики предприятия.
4. Как усилить свою речь? Тренинг.
5. Тренируем свободную и убедительную речь о вашем товаре. Тренинг. Отработка навыков.
6. Как правильно озвучить стоимость товара? Тренинг.
7. Какие слова употреблять не рекомендуется? Тренинг.
8. Как сделать, чтобы с вами соглашались чаще? Вопросные техники. Тренинг.
9. Почему не обойтись без специальных вопросов? Тренинг.
10. Как начать общаться с покупателем, чтобы не услышать: «нет, спасибо, я сам». Тренинг.
11. Как узнать, что хочет покупатель? Тренинг.
12. Как найти «ключи» к покупателю. Тренинг.
13. Этап завершения сделки. Тонкости доведения сделки до результата. Практические тренировки, повышающие способности завершать сделки, несмотря на отказы и возражения.
14. Что делать, если возникают возражения: «Дорого», «А скидки есть?», «Я подумаю…», «Мне надо посоветоваться …» и пр. Приемы работы с возражениями. Отработка навыков.
17. Заключительный тренинг. Демонстрация приобретенных навыков.
Практические навыки обязательно отрабатываются на ваших товарах, с учетом вашей специфики.

Продолжительность тренинга: 24 астрономических часа. (3 дня).

Чем этот тренинг отличается от сотен других?

Ваш тренер — вместо знаний о продажах, тренирует навыки продаж. Доводит их до автоматизма, формирует у продавцов новую модель поведения и контролирует результаты
каждого участника.
Ваши сотрудники — сразу после тренинга не только знают, как продавать, они УЖЕ продают.

Вы, как руководитель компании – оцениваете прогресс на итоговом экзамене. А также получаете посттренинговую поддержку — разовый выезд тренера к Вам в отдел и обратную связь по технике работы, либо встречу в формате тренинга и ответы на вопросы.

Кто тренер?

Елена Швебель — сертифицированный бизнес тренер и руководитель
Сибирской Школы продаж, член Кузбасской Торгово-промышленной палаты.
Имеет высшее психологическое образование и тренерский опыт более 9 лет, а также опыт личных продаж в сфере B2B. Проводит тренинги в Сибирском Федеральном округе, Алтайском крае как для торгового персонала, так и для руководителей. За время практики обучила более двухсот компаний и почти 5000 человек. Ей доверяю такие компании как: банк «ВТБ 24», СДС-медиахолдинг, группа компаний Агро Химпром, торгово-производственное объединение «Рекар», Туристические Агентства Слетать.ру, Дом-Экспресс и др., Пивоварня Лобанова, КузбссПожСервис, Упак Центр, Мир Тек, и пр.

С 2013 года Елена Швебель – лицензированный тренер известной
российской Школы продаж Ларисы Цветовой и руководитель Кузбасскогопредставительства. Выручка предприятий после тренингов Елены взлетаетна 20,30 и даже 100 процентов.

Какова стоимость?

• 15 000 рублей — за каждого участника
• при регистрации на сайте shvebelelena.ru – 13 000 руб.
• При участии нескольких сотрудников предусмотрены скидки.

!!! Обратите внимание: Мы рекомендуем, чтобы торговый персонал участвовал в оплате за обучение хотя бы частично. Это повышает мотивацию. Специалисты по продажам (менеджеры по продажам. продавцы) хотят больше зарабатывать и поэтому обучаются по СОБСТВЕННОМУ ЖЕЛАНИЮ. Подтверждением такого желания, как правило, является оплата части обучения (не менее 50%) ЗА СВОЙ СЧЕТ (путем удержания из з/платы в течение нескольких месяцев).

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГОВ ПРОДАЖ (из отзывов):

• Все работает!! Работает как часы!!! Продажи выросли! Причем не только в новых магазинах, но и в старых!!! Ошеломляюще! Поднять продажи сети на 20% только за счет внутренних резервов казалось фантастическим результатом, но мы это сделали!!! Спасибо Вам!! Белоусова Алла, зам. директора «Белая техника», Самара
• Мы провели тренинг перед открытием магазина «Karen Millen». Магазин работает неделю. Выручки, не смотря на открытие не в сезон и текущий экономический кризис, на 70% выше запланированной. У нее все просто, логично, легко и только практика. Продавцы начинают продавать сразу, еще во время тренинга. Помню, как на одном из тренингов, мой продавец в перерыве вышел в торговый зал и применил только что полученную технику, казавшуюся маловероятной. Вот дословно его слова: «Представляете, я ему это сказал, и он купил!» Римма Мулик, владелец магазина «Karen Millen», сети детских магазинов «Мосье Башмаков», сети аптек «Адонис», г. Красноярск, г. Новосибирск
• Уже в первый день после тренинга, всего за один день, я завершил четыре сделки с коммерческой недвижимостью. Через день – еще одну. Три дня — пять сделок!!! Спасибо за те инструменты, которые вы мне дали. Кирилл Федотов, Консультант департамента коммерческой недвижимости United Regions Россия

Пройдите тренинг уверенных переговоров и продаж — и обретите Ваше
конкурентное преимущество!
Больше отзывов на сайте: shvebelelena.ru
школа-продаж-кемерово.рф
Также, Вы можете связаться с нами: по 8-951-584-20-48 или по
электронной почте: kemcvet@mail.ru