13 февраля 2023

Своя красота: 10 российских производителей косметики и уходовых средств

Редакция RB составила список популярных российских производителей косметики, остающихся важными игроками на рынке в начале 2023 года. 

Компании отбирали по: 

• выручке от реализации продукции, 
• чистой прибыли, 
• активам компании, 
• объемам продаж на маркетплейсах, 
• рейтингу продукции на сайтах маркетплейсов.

Информацию брали из бухгалтерской и финансовой отчетности компаний, собранной Росстатом и ФНС, сайта Росконтроля, использовали данные сервисов аналитики брендов на маркетплейсах.

Таблицы с данными — в конце текста.

1. Vivienne Sabo

Создан Натальей Ракоч, бывшей руководительницей собственных марок российского дистрибьютора косметики «Градиент».

Наталья решила развивать собственный бренд, когда побывала в офисе Max Factor в Лондоне: место показалось ей неприветливым, а сотрудники — чопорными. Ей захотелось делать косметику по-другому.

Идею удалось реализовать в 2008 году. «Градиент» развил придуманную Натальей марку Vivienne Sabo в отдельный бренд, но почти не выделил команде рекламного бюджета. Одним из требований «Градиента» была низкая ценовая политика: продукты должны были продаваться по 150-200 рублей. 

Любовь аудитории Vivienne Sabo завоевывал не только низкими ценами, но и легендой маркетологов. На упаковках указывают, что страна-производитель косметики — Франция. А по опросам, проведенным «Градиентом», 80% российских женщин в двухтысячных считали французскую косметику лучшей. 

Еще продукты Vivienne Sabo дарили «звездным» визажистам, и они становились популярными. Все хотели тушь «как у Собчак» или подводку, как у любимой певицы. 

Бренд представлен во многих европейских и среднеазиатских странах. 

Среди популярных товаров: тушь и подводка Cabaret, гель для бровей и ресниц Fixateur, карандаш для глаз Merci и карандаш для губ Jolies Levres.

 

 

 

 

2. Eva Mosaic

Один из собственных брендов «Рив Гош». Его придумали в 2000 году основатели сети Лариса и Павел Карабань.

Рекламой бренд не занимается: его «продает» сама сеть. Продукты делают достаточно простыми, чтобы сразу было понятно, как ими пользоваться и какого эффекта ожидать. По словам команды производителей, Eva Mosaic однажды выпустила тон в спрее, как у Dior — и средство «не зашло» аудитории.

Продукты Eva Mosaic также достаточно бюджетные — около 500 рублей за средство из обычной линейки — за счет собственного производства и низких затрат на маркетинг. 

Продукция продается только в России. 

Среди популярных товаров: «солнечная» палитра для лица, тушь Hi Tech, карандаш для бровей Ideal Brow.

RB рекомендует лучших поставщиков цифровых решений для вашего бизнеса — по ссылке

 

 

 

 

3. Natura Siberica 

Один из лидеров среди производителей натуральной отечественной косметики, созданный в 2008 году. Основатель — предприниматель Андрей Трубников.

Основной «фишкой» бренда было использование трав, натуральных составов и опора на российские корни. Также бренд часто менял формулы продуктов и дизайн, в СМИ Андрея называли «маркетологическим шаманом».

Продукция бренда бюджетна: шампунь Natura Siberica можно купить за 200-300 рублей.

В 2021 году основатель умер, не оставив завещания, и в компании открылся длительный наследственный конфликт — с жалобами на рейдерские захваты и падением доходов. Выручка основных юрлиц группы — «Натура Сиберика» и «Первое решение» — в 2020 году суммарно составила 11 млрд рублей, в 2021 году она снизилась до 9,3 млрд рублей.

В начале 2023 года конфликт предположительно завершился в ходе суда: шесть детей Александра от разных браков получили равные доли в компании. 

Продукция бренда представлена в странах Ближнего Востока, а также во Вьетнаме, на Тайване, в Гонконге и Малайзии.

Среди популярных товаров: облепиховый шампунь, пенка для умывания Natura Kamchatka, гели и скрабы основной серии.

 

 

 

 

 

4. Mixit

Создан Еленой Назаровой и Олегом Паем в 2014 году. Олег — также владелец интернет-магазина мебели HomeMe.

Оба предпринимателя раньше не занимались косметикой, но увидели на рынке незанятую нишу: создание кастомной косметику под нужды потребителя, с разным составом и запахом. 

Дальше бренд начал выпускать уже готовые линейки, но с ярким позиционированием, рассчитанным на молодежную аудиторию. Сейчас основная черта Mixit — готовая, но «кастомная» косметика: линейки для восьми типов кожи.

Продукты бренда — в средней ценовой категории: около 300—500 рублей за единицу уходового средства. 

Косметика Mixit представлена в том числе в странах СНГ.

Среди популярных товаров: гели для душа и шампуни, детокс-маска для сужения пор, линейка продуктов для проблемной кожи.

 

 

 

 

5. Divage

Основан в 1999 году компанией-дистрибьютором косметики «Единая Европа».

Также производит бюджетную косметику для массовой аудитории. Часть средств бренда выпускается в России, часть — в Италии, Германии, Польше и странах Азии. 

Бренд выпускает базовую косметику, но недавно у Divage появились экспериментальные средства: многофункциональные тинты и парфюмированные бальзамы для губ. 

Divage делает ставку на сотрудничество с селебрити и блогерами, а не на классическую рекламу.

Продукция бренда продается не только в России, но и в странах СНГ и Балтии.

Среди популярных товаров: тушь Extra Volume, многофункциональные палетки для лица, карандаш Brow Define.

 

 

 

 

6. Sammy Beauty

Бренд модели и блогера Оксаны Самойловой, создан в 2020 году. Работает в премиум-сегменте: базовые уходовые средства стоят около 2–3 тысяч рублей. 

Как утверждает производитель, у средств антивозрастной линейки — уникальная формула, тормозящая процесс увядания кожи. Юридическое лицо бренда ООО «Бьюти инновации» является резидентом «Сколково».

В год создания линейки бренд подвергался критике в СМИ и соцсетях. Рекламную кампанию и дизайн Sammy Beauty называли «калькой» с бренда Кайли Дженнер, а состав — слишком похожим на формулу Mixit. Оксана Самойлова опровергла все обвинения.

Косметика бренда продается только в России.

Среди популярных товаров: увлажняющая сыворотка для лица, охлаждающая маска и очищающая пенка.

 

 

 

 

7. Levrana

Леонид и Виктория Романчуки придумали идею бренда, когда ухаживали за ребенком: в этот период они особенно тщательно подбирали косметику. Первое мыло, которое Леонид сварил сам, настолько понравилось семье, что они больше не покупали подобные средства в масс-маркете.

Первую партию мыла семья выпустила в 2015 году, продавать его начали в магазине у дома. Сейчас мыло составляет всего 7% ассортимента Levrana, бренд выпускает в том числе шампуни, бальзамы для волос и гели для душа.

Отличительная черта продукции — натуральный состав. Леонид в интервью упоминает, что было непросто придумать работающую формулу шампуней и гелей без «химических силиконов». 

У Levrana есть международные сертификаты Leaping Bunny (продукты не тестируются на животных), Vegan Society (средства веганские) и COSMOS-Standart — стандарт натуральной косметики.

Сейчас бренд — один из крупных в сегменте российской уходовой косметики и продается в том числе в магазинах конкурентов Natura Siberica, Organic Shop. Оба супруга сменили фамилию на Леврана.

В 2023 году компания планирует открыть свое производство в Сербии, чтобы выходить на рынок ЕС.

Среди популярных товаров: мыло «Череда», «Календула» и «Алоэ вера».

 

 

 

 

8. OK Beauty

Бренд создан в 2018 году фэшн-блогером Ольгой Калаевой. Сначала в линейке было всего несколько продуктов, но многофункциональных. Например, карандаш для губ можно использовать как помаду или для создания контура, пигмент для губ и щек — как румяна или блеск.

Сейчас OK Beauty значительно расширил линейку и выпускает не только декоративную, но и уходовую косметику.

У бренда также есть сертификат The Vegan Society, подтверждающий, что продукцию не тестируют на животных.

Косметика продается в том числе в СНГ и Европе (на маркетплейсах Amazon и BOL).

Среди популярных товаров: карандаши для губ, пигменты, скраб с авокадо и продукты для домашнего SPA.

 

 

 

9. Art-Visage

Старейший бренд подборки, часть «Арт Визаж Холдинга». Учредитель и владелец 100% акций компании — предприниматель Константин Султанов.

Первая партия туши Art-Visage вышла в 1998 году. С тех пор бренд существенно расширил ассортимент: от уходовых средств для лица до лаков для ногтей. 

Среди преимуществ Art-Visage — узнаваемость бренда и упор на бюджетность. В среднем декоративная косметика бренда стоит около 200–300 рублей, палетки теней — от 500 рублей.

Продукция представлена на рынках Украины, Беларуси и стран Балтии.

Среди популярных товаров: гель для бровей, гелевая подводка для глаз, консилер.

 

 

 

 

10. Mi&Ko

В 2009 году бренд создала Екатерина Матанцева, которая так же, как и коллега из Levrana, начала с изготовления мыла в собственной ванной.

Екатерина ждала ребенка и поняла, что на российском рынке нет стиральных средств, которые кажутся ей безопасными по составу. Тогда предпринимательница решила производить косметику с натуральными ингредиентами сама.

За 14 лет в линейке появилось много уходовых средств: сыворотки, флюиды и гидролаты для лица, шампуни с натуральным составом. Цены бренда — в среднем сегменте. Например, шампунь Mi&Ko можно купить примерно за 700 рублей.

У бренда также есть международный сертификат COSMOS-Standart. А сама Екатерина старается придерживаться экологичного образа жизни, в том числе через собственное производство. В последние годы у Mi&Ko появилось несколько твердых продуктов и линейка с Zero Waste упаковкой, которую после использования можно отправить производителю.

Косметика продается не только в России, но и в других странах СНГ.

Среди популярных товаров: сыворотка и крем для лица, масло ши в банке, зубной порошок.

 

Таблицы с данными